Diventa Revenue Manager con IET!

Master in Revenue Management

Milano

– Date in programmazione –

  • Lezioni propedeutiche

    Libri di testo + piattaforma di e-learning

  • Fase d'aula full-time

    Impara dai migliori docenti, condividi la tua passione

  • Project work

    Realizza il tuo progetto seguito da un tutor esperto

  • Stage aziendale

    Metti alla prova le capacità acquisite durante il percorso

Vuoi diventare Revenue manager?

Diventa Revenue Manager professionista con il Master IET in Revenue Management. Segui il percorso di formazione professionale organizzato dall’Istituto Europeo del Turismo per imparare a gestire il bilancio di strutture di accoglienza, influenzando fortemente la redditività dell’azienda.

PROGETTO FORMATIVO
Lezioni preliminari: testi + piattaforma online
Fase d’aula full-time: 48 ore a Milano
Project work: redazione dell’analisi e gestione risorse di una struttura alberghiera 
Stage aziendale: 300 ore presso aziende del settore scelte all’interno della rete di partner IET

Richiedi informazioni

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Programma completo

Le politiche di prezzo e i canali di distribuzione influenzano fortemente l’andamento delle performance di un’azienda turistica. Per una massimizzazione dei profitti è necessario che ci siano figure professionali preparate e competenti che sappiano utilizzare gli strumenti utili per migliorare questi aspetti. La figura del Revenue and channel manager è molto richiesta dalle aziende che operano nel turismo e nell’accoglienza, poiché si tratta di risorse preziose per il settore ricettivo, che conoscono bene il mercato turistico e le sue dinamiche, i canali di distribuzione per la vendita dell’offerta e sono in grado di creare un vantaggio competitivo durevole per l’azienda.

Il Revenue Manager

Il Revenue Manger del settore turistico è in grado di massimizzare del fatturato delle camere e degli altri reparti, ridurre i costi, sviluppare strategie di Marketing mirate, sviluppare l’analisi dei Feedback e delle recensioni online insieme con attività di fidelizzazione e customer satisfaction.

Info

Questo percorso formativo fornisce una preparazione professionale specifica per operare in hotel e strutture alberghiere  nel settore del Revenue Management, ovvero la gestione delle fonti di ricavo di una struttura ricettiva. Al termine del master i partecipanti avranno acquisito competenze tecniche sia strategiche che operative.

Requisiti

Diploma di scuola media superiore (costituisce requisito preferenziale il possesso del diploma di laurea in materie economiche)
Conoscenza di una lingua straniera (preferibilmente la lingua inglese)
Capacità di problem solving
Capacità di lavoro in team
Attitudine all’utilizzo dei nuovi strumenti tecnologici per il revenue management

Lavoro

Il Revenue manager specializzato nel settore turistico trova impiego all’interno delle aziende ricettive, nei reparti che si occupano della gestione delle risorse e dei canali distributivi: alberghi e catene alberghiere, aziende, società ed enti turistici.

Attestati

Attestato privato di frequenza del master
Attestato di frequenza del modulo di inglese
Attestato di Project Work
Attestato di stage

Lezioni propedeutiche
  • Il ruolo del Revenue Manager: la storia e gli ultimi sviluppi
  • Il mercato, la segmentazione della domanda, i piani tariffari
  • Rate Management e Pricing
  • L’ottimizzazione del RevPar vs GOP-PAR
  • Analisi dei tassi di conversione e bilancio commerciale dell’azienda
  • Gli strumenti previsionali: advanced room forecasting, pianificazione del budget
  • Strategie di vendita: dalle tariffe di partenza a come modificare il prezzo di vendita; offerte e coupon
  • Overbooking e oversale
  • Strategie di Revenue avanzate: up-selling, down-selling, cross-selling
  • Gestione delle OTA: principali canali di vendita online e loro caratteristiche di funzionamento
  • Modulo di inglese turistico
Fase d'aula
  • Lo spillage e lo spoilage
  • Yield Management e Revenue Management
  • Forecasting: creazione di un forecast, funzionamento, archiviazione e condivisione
  • Gestione delle tariffe di tour operator, agenzia di viaggio, gestione convenzioni corporate;
  • La vendita al Front office
  • Principali indici del Revenue Management: IMO, RevPAR, ADR
  • Rpt ed Rpo (Rifiuti per tariffa e Rifiuti per occupazione)
  • Gli strumenti indispensabili nel revenue management: PMS, Revenue management software, Channel manager
  • Il Web marketing turistico alberghiero e il Revenue management; la brand reputation
  • Profit management, analisi e amministrazione dei costi di gestione, report e monitoraggio
Project work
  • Durante il master i partecipanti condurranno un project work che consisterà nella redazione di analisi e gestione di risorse di una struttura tipo, con l’utilizzo di tutti gli strumenti e l’applicazione delle tecniche apprese nel corso delle lezioni.
Stage
  • Dopo la parte d’aula i corsisti potranno seguire un periodo di stage della durata di 300 ore presso gli uffici revenue di strutture alberghiere e aziende partner che operano nel turismo.

Come candidarsi

Compila con i tuoi dati il form di richiesta informazioni e ti contatteremo entro pochi giorni lavorativi. La prova di selezione prevede un colloquio motivazionale con un consulente didattico; oltre all’esito del colloquio verranno considerati il CV scolastico e lavorativo dei candidati e le lettere motivazionali prodotte. È possibile supportare la candidatura con un portfolio di lavori e progetti precedenti. La commissione esaminatrice, considerati tutti questi elementi, comunicherà al candidato l’esito della selezione.